Para fazer marketing digital com resultados

As técnicas publicitárias que funcionavam bem até pouco tempo tornaram-se obsoletas na era digital. As pessoas estão desconfiadas com propagandas, chavões publicitários, banners publicitários e outras velhas táticas de marketing. As decisões pela compra estão baseadas em pesquisas, comparações, formação de opinião a partir de comentários e reclamações de amigos. O grande volume de informações disponível para as pessoas torna suas decisões mais seguras, fazendo com que elas acreditem cada vez menos nas propagandas. Por isso, são necessárias novas técnicas publicitárias para essa nova sociedade da informação, o que torna indispensável desenvolver estudos especializados a partir de consultorias técnicas.

Quando você tem dúvidas sobre um produto ou serviço o que faz? Pesquisa na internet. Isso mesmo. Esse é o comportamento da maioria das pessoas. Assim, para influenciá-las, é preciso fazer as informações que você deseja mostrar chegar até elas por esses mecanismos de busca. Antigamente, o melhor lugar para colocar um anúncio era em um outdoor às margens de uma avenida bem movimentada, onde seria visto por milhares de pessoas, ou na TV. Hoje, a melhor estratégia é fazer sua informação surgir bem rápido como resposta aos mecanismos de busca da internet.

No entanto, não basta fazer a informação aparecer. Ela precisa ser convincente, ter credibilidade, ser aceita pelo visitante. E ninguém acredita mais em banner, a não ser que esteja muito focado na decisão de comprar. Por isso, os motores devem levar o cliente até um texto explicativo, capaz de fundamentar a decisão para garantir resultados melhores. Principalmente se esse texto fizer parte de uma rede social e for gerado espontaneamente por uma rede de “amigos”.

Desenvolver marketing digital é pensar de forma estratégica, tentando imergir no modo de pensar do cliente, com o objetivo de tomar decisões assertivas. Não basta espalhar banners, é preciso agregar valor à informação para convencer o cliente. Um profissional estuda os fatores de sucesso em uma campanha de marketing e aponta as melhores estratégias.

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